老鼠會直銷差別在哪？一文釐清直銷詐騙迷思，掌握5個好的直銷話術
你想加入直銷行列發展，卻擔心落入不法直銷詐騙嗎？社會上的詐騙手法五花八門，而直銷產業更常被誤認為是一種詐騙方式，然而若在直銷產業用心經營，是有機會拓展潛能、增加收入的。本篇文章為你釐清老鼠會與直銷的差別，並解析老鼠會意思、老鼠會特徵，教你辨識什麼是不法直銷詐騙，接著說明5個直銷話術及直銷手法，讓你快速掌握直銷溝通方式。
老鼠會是什麼？解析老鼠會意思
老鼠會是一種非法的商業行為，又稱早期金字塔式騙局，其運作的模式為透過一層又一層的介紹，利用其他人加入來賺取佣金。老鼠會的主要收入來源為入會費而非真正銷售商品，而初期吸引成員加入的誘因常為販賣產品所得的利潤抽成，然而產品可能不具商業價值，價格又遠高於市售定價，商品不過是幌子，實以持續拉其他親戚朋友入會的方式，利用人頭佣金成為主要收入，更有甚者把直銷業包裝成投資業，吸金方式大行其道，受害者不計其數。
老鼠會直銷差別在哪？釐清直銷及老鼠會特徵
直銷顧名思義就是直接銷售，以產品進行銷售，不經過大、中、小盤商或廣告商利潤的剝削，因此可從中收取高比例的產品利潤，除此之外，只要你的下線有銷售的業績，就能領取階級價差（可稱為組織被動式收入）。其實若在正派的直銷公司用心經營收入是可以放大的，但許多人會假借直銷的名義，目的以吸引人入會來詐騙錢財，也就是老鼠會，而直銷與老鼠會主要有以下2點特徵上的差別。
- 主要利潤來源：原則上真正的直銷因為銷售產品而產生，因此能領取的獎金來自正當收入；但老鼠會因為假借直銷名義，販賣產品並非其主要收入來源，多數是以拉下線，抽取佣金為主要的方式來賺取錢財。
- 產品價值：與合法的直銷公司不同，老鼠會的產品在市場上多是沒有目標消費族群及商業價值的，且通常高於市售價格許多，而正派經營的直銷公司會有主力商品，並在市場有口碑產品，其本身具有市場價值。
如何判斷為直銷詐騙？這5點一定要注意
想加入直銷公司，但又怕遇到直銷詐騙嗎？如果你真的覺得公司環境優質，建議在加入前先了解公司是否有以下幾個項目。
- 公司是否有合法營業執照影本或統一編號，及其資本額是否合理
- 了解公司的背景，創辦人的經歷，產品的來源及獨特性價值
- 確認直銷公司的網站內容，是否在網路上有過多的負評
- 是否有參加中華民國多層次傳銷商業同業公會
- 是否有合理的獎金制度，合乎直銷業的本質就是銷售業的一種
若公司有合法的營業執照與統一編號，建議可以到公平交易委員會找到傳銷事業報備名單，確定此公司是否有無上過公平會的懲處名單，就能夠了解是否為合法的直銷公司了。並且若此直銷公司有參加直銷公會，在合法性上就多一層保障。查詢公司資本額，是為了確定公司是否真的有資本生產優良產品與支付合理的獎金。有勞才有穫，除了選擇合法的直銷公司外，透過合理的獎金制度選擇適合自己的直銷公司也非常重要。
為什麼大家對直銷這麼反感？盤點3個缺乏溝通技巧的直銷手法
許多人對直銷反感往往是因為溝通銷售方式有問題，以下為你整理3個溝通上令人反感的手法，提醒你應盡量避免。
需要避免的直銷手法1：誇大其辭
你想擁有年薪百萬嗎？你想不工作就擁有被動收入嗎？直銷人員常透過誇張的形容方法來吸引親朋好友加入組織，但其實這樣的手法往往讓人感覺不被尊重，且為單向式溝通，容易讓人感到不適。
需要避免的直銷手法2：濫用朋友交情
以情緒勒索的方式來要求對方加入組織，也是讓人反感的原因之一，例如：用友情綁架對方，說明因為是多年好友所以才提供好的機會，然而利用信任與交情引導入會的方式，往往適得其反，打破了彼此之間的情感關係。
需要避免的直銷手法3：裝熟搭訕
你是否也曾遇過走在路上突然就被推銷產品且無法推託呢？不論是久未聯絡的朋友還是路上的陌生人，當說的第一句話就是「要不要交個朋友」或「買個東西」時，難免讓人感到唐突、不舒服，也是直銷令人反感的常見原因。
直銷話術總整理｜5個直銷要學會的溝通話術
若你想經營直銷事業，以下5個直銷秘訣重點提供你參考，幫助你提升成交率。
- 溝通場合切記選擇輕鬆愉悅的環境，才不會給對方太大的壓力。
- 首先從交談中了解客戶的需求及解決方法，例如：顧客可能有保健或賺外快等需求。
- 投其所好並滿足需求，提供客戶的解決方針及需求產品。
- 不要讓對話變成單向式溝通，與客戶溝通時不打斷對方，用心傾聽客戶需求。
- 擁有同理心且換位思考，例如：站在對方角度設想除了獎金體制外，在加入直銷體系前會在意什麼，並旁敲側擊的了解對方心理想法。
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